新任担当者が陥りやすい5つの失敗とその回避法
はじめて展示会の担当になった方にとって、「チラシを作る」と言われても、何から手をつければいいのか――。正直、戸惑いますよね。
とくに社内での“前任者の資料”が曖昧だったり、「前年と同じでいいよ」と軽く言われたときの、あのプレッシャー。…ありますよね？
このページでは、そんな“初めての展示会チラシづくり”に向き合うあなたのために、ありがちな失敗とその回避法を具体的にまとめました。
「チラシがイマイチで誰も立ち止まらなかった…」そんな後悔を防ぐために、印刷・販促支援の現場で見てきた実例をもとに、リアルな視点でお届けします。
読み終える頃には、漠然とした不安が「具体的な道筋」に変わっているはずです。
小さな一歩を、一緒に始めてみませんか？
展示会チラシ、そもそも何のために？
たとえば、あなたが来場者として展示会に足を運んだとき、どんなチラシなら手に取るでしょうか？ カラフルで目立つもの？ 内容がしっかり書いてあるもの？
じつは、その前に「何のために作るのか」をチーム内で共有できているかが、とても重要なんです。
立ち止まってもらうため？ それとも会話につなげるため？
展示会のチラシは「配ること」自体が目的ではありません。
配ったあとに、どんなアクションを起こしてもらいたいのか。たとえば、ブースに立ち寄ってもらう、QRから資料をダウンロードしてもらう、商談につながる――目的によって設計は大きく変わります。
チラシが「営業の代わり」になる瞬間とは
営業担当がその場に不在でも、チラシを読んだだけで「この会社、ちょっと話を聞いてみようかな」と思ってもらえたら、それはもう優秀な営業ツール。
セザックスでも、実際にそのような「営業チラシ」が成果につながった事例が多数あります。
目的のブレが“見た目重視”の落とし穴につながる
見た目を良くしたいあまり、肝心の中身がおろそかになることはよくあります。
「で、何が言いたいの？」と読み手が感じたら、そのチラシは目的を果たしていないということかもしれません。
新任担当者が陥りやすい「5つの落とし穴」
「失敗したかも」と気づくのは、展示会が終わったあと…。そんな声をよく聞きます。
ここでは、実際にあった“あるある失敗例”を5つご紹介します。
1. 「テンプレの使い回し」で誰にも刺さらない
「昨年と同じでいいよ」と言われてそのまま使ったチラシ。見た目は整っていても、メッセージが陳腐だとスルーされがち。
展示会のテーマや社会情勢に応じた調整が必要です。
2. 「情報盛りすぎ」で何が言いたいかわからない
特徴も実績も全部伝えたい。でもそれ、来場者には“結局何の会社？”と映ります。
シンプルに、ひとつ刺さる軸を決める勇気も大切です。
3. 「上司ウケ重視」で現場の声が反映されない
決裁者の好みに寄りすぎると、営業や現場スタッフの実感からズレることも。
レビューには営業担当やブーススタッフも巻き込んで。
4. 「紙のことを知らずに」コストと納期が狂う
「この紙、思ったより高いですね…」という後悔、意外と多いです。
部数や納期によっても選ぶ用紙は変わります。印刷会社に早めに相談を。
5. 「目的不明」のまま印刷して終わる
誰のために、何のために、どこで配るのか。設計がないまま出すチラシは、ただの紙です。
作って満足してしまわないように。
展示会チラシづくり、最初に決めるべき3つの軸
優れたチラシは、いきなりデザインから入っていません。
まず“3つの軸”をしっかり決めましょう。
ターゲットは誰？（来場者の具体的なイメージ化）
「業界関係者」と一括りにするのではなく、もっと細かく。担当職種、役職、目的（情報収集？見積もり？）などを仮説ベースでも構わないので明確に。
伝えたい1つのメッセージを決める
「この製品で、業務効率がここまで変わる」「御社のこんな課題、解決できます」など、1メッセージに絞る。訴求軸がブレないだけで、印象が段違いです。
配布タイミングと読み手の“気分”を想像する
朝イチの人、昼過ぎに疲れている人、最終日ギリギリに回ってくる人。それぞれの心理に合うトーンや構成は違います。導線設計にも関わる視点です。
実務で困る「チラシ制作の段取りと進め方」
「誰に頼めばいいのか分からず、気づいたら納期ギリギリ…」
そんな事態にならないためにも、展示会チラシづくりには段取りの整備が不可欠です。
ヒアリングと素材集め ― 営業・技術部門との連携ポイント
製品の強みや実績の数字など、実際にお客様と接する営業部門・技術部門との連携がカギ。
ヒアリングシートやGoogleフォームで事前に情報を集めると、スムーズに素材が揃います。
ラフ案の作り方と、社内レビューで揉めないコツ
いきなりデザインに入らず、ラフ構成を作ってレビューするのがベター。
「どこで読ませ、どこで訴求するか」という読み手視点を共有することが、社内の合意形成にも有効です。
印刷会社に頼むときに“伝えるべき”こと一覧
・用紙の種類や厚み
・印刷部数と納期
・表裏印刷の有無
・配布場所とタイミング
・おおまかな予算感
これらを整理しておくと、見積もりも具体化しやすく、意思決定がスムーズになります。
成果につなげる「仕掛け」― CTAと配布後の動線設計
配っただけで終わらない、そんなチラシにするために必要なのは“次の一手”です。
「資料ダウンロード」「事例集請求」への誘導設計
「展示会限定の資料」「このQRからだけの特典DL」など、読み手にとっての“得”を作りましょう。
QRコードの先で何があるかを明示すると、反応率は大きく変わります。
「チラシ＋ノベルティ」の組み合わせで印象を強める
実用性のあるノベルティ（ボールペンやクリーナーなど）を添えるだけで、記憶に残る確率はぐんと上がります。
「配布後のフォロー」まで設計してこそ、販促は完結する
スキャン数や資料請求数など、次の行動を数値で可視化できるようにすると、次回への改善にもつながります。
https://www.sezax.co.jp/service/salespromotion.html
まとめ：最初から“完璧”じゃなくていい。でも「伝わること」は忘れずに
展示会のチラシづくり、気づけば悩むポイントが山ほどありますよね。
正解があるようで、実は「誰に何を届けたいか」によって形は変わるもの。だからこそ、最初から完璧を目指す必要はありません。
ただ、「誰にも届かないチラシ」にならないために――。
少しだけ立ち止まって、読み手の顔を思い浮かべてみてください。
もし、「社内だけでは詰まってしまう」「誰かと一緒に考えたい」そんなときは、私たちセザックスにも、ぜひ一度ご相談ください。
印刷だけじゃない、“伝わる販促物”を一緒に考えるパートナーとして、お手伝いします。
