販促動画と紙媒体は、同じ内容を繰り返すのではなく、紙で興味を引き、動画で理解を深めるように役割を分けることで、販促効果を高められます。
この記事でわかること
- 販促動画と紙媒体を組み合わせるメリット
- チラシやカタログから動画へ誘導する方法
- 紙と動画で伝える内容を分ける考え方
- 複数の販促ツールを統一して制作するポイント
- 企画段階で確認したいチェック項目
販促動画と紙媒体を組み合わせると、なぜ効果が高まるのか
販促動画とチラシ、パンフレット、カタログなどの紙媒体は、それぞれ異なる強みを持っています。
動画は、製品の動きや使用手順、サービスを利用する場面などを、映像と音声によって短時間で伝えられます。一方、紙媒体は、展示会や店頭、営業訪問、郵送物など、顧客と接触するさまざまな場所で配布でき、手元に残して繰り返し確認してもらえる点が特長です。
両者を組み合わせる際に重要なのは、同じ情報をそのまま掲載することではありません。
- 紙媒体で興味を引き、動画へ誘導する
- 動画で概要を説明し、紙媒体で仕様を確認してもらう
- 紙媒体を商談の入口にし、動画で導入後のイメージを伝える
このように、顧客が情報に触れる順序を設計することで、一つの媒体だけでは伝えきれない内容を補完できます。
紙媒体と販促動画の役割を整理する
効果的な組み合わせを考えるには、まず紙媒体と動画に何を担当させるかを整理します。
| 媒体 | 得意な役割 | 適している情報 |
|---|---|---|
| チラシ・DM | 注意を引く、行動を促す | キャンペーン、イベント告知、特典、QRコード |
| パンフレット・会社案内 | 全体像を伝える、信頼感を形成する | 企業情報、サービス概要、実績、強み |
| 製品カタログ | 比較・検討を支援する | 仕様、価格、型番、ラインアップ、選定条件 |
| 販促動画 | 理解や共感を促す | 製品の動き、使用シーン、作業工程、利用者の声 |
例えば、製品の詳しい仕様を動画だけで説明すると、必要な情報を探すために再生位置を移動しなければなりません。反対に、複雑な動作や使用手順を紙面だけで説明すると、写真や文章の量が増え、理解しにくくなることがあります。
数値や仕様は紙、動きや体験は動画というように、情報の性質によって媒体を使い分けることが基本です。
販促動画と紙媒体を組み合わせる活用例
展示会のチラシから製品紹介動画へ誘導する
展示会では、来場者が一つのブースに滞在できる時間が限られています。会場で製品の詳細をすべて説明しようとすると、対応できる人数が少なくなり、説明内容にもばらつきが出やすくなります。
そこで、チラシやリーフレットには製品の特徴を簡潔に掲載し、QRコードから紹介動画へ誘導します。動画では、製品の動作、利用場面、導入前後の変化など、静止画では伝えにくい内容を見せます。
来場者が会場を離れた後にも動画を確認できるため、紙媒体が継続的な接点として機能します。
製品カタログと使い方動画を連動させる
製品カタログでは、ラインアップや仕様、寸法、対応条件を一覧で比較できるようにします。各製品ページにQRコードを掲載し、操作方法やメンテナンス方法を紹介する動画へ誘導すれば、選定と理解を一つの流れにまとめられます。
特に、機械、設備、業務用製品などは、製品写真だけでは大きさや動作速度、作業時の様子が伝わりにくい場合があります。紙面で仕様を確認し、動画で実際の動きを見る構成にすると、導入後の利用場面を想像しやすくなります。
会社案内から企業紹介動画へつなげる
会社案内は、営業活動や採用活動、取引先への説明など、幅広い場面で使用されます。紙面では企業理念、事業内容、沿革、拠点、実績を整理し、動画では社員の表情、オフィスや工場の様子、仕事の進め方を紹介すると、企業の雰囲気まで伝えられます。
セザックスが支援した施工業C社の事例では、新会社の会社案内制作を起点として、Webサイトや各種カタログまで含めたツール制作へと展開しました。個別の制作物を単発で考えるのではなく、企業イメージを共有したうえで複数媒体を設計することが、ブランドの一貫性につながります。詳しくは、会社案内を起点に企業ブランディングを構築した事例をご覧ください。
DMで興味を引き、限定動画へ誘導する
郵送DMと動画を組み合わせる場合は、受け取った人だけが閲覧できるセミナー動画、製品デモ、担当者からのメッセージなどを用意する方法があります。
封筒や圧着DMの表面ですべてを説明せず、「開封後に情報が現れる」「動画で続きが見られる」という順序をつくることで、受け手の関心を段階的に高められます。
紙媒体から販促動画へ誘導する設計ポイント
QRコードの近くに、動画を見るメリットを書く
紙面にQRコードを掲載しただけでは、読者はリンク先に何があるのか判断できません。
「製品が動く様子を60秒で確認」「設置手順を動画で解説」「導入事例のインタビューを見る」など、閲覧によって得られる情報を具体的に記載します。
単に「詳しくはこちら」と書くよりも、動画の内容と所要時間が分かる表現にした方が、閲覧する理由を伝えやすくなります。
紙面上で視線が止まる場所に配置する
QRコードは、余ったスペースに小さく置くのではなく、見出しや製品写真、動画の説明文と一つの情報ブロックとして設計します。
紙媒体そのものに注目してもらうためには、表面加工を活用する方法もあります。例えば、箔押しは熱と圧力によって金属箔を転写する加工で、ロゴや見出しなど目立たせたい部分に使われます。立体感や金属的な光沢を出せる一方、微細な表現が難しく、薄い用紙では裏面に押圧の跡が残る場合があります。
一方、コールドフォイル加工は熱や圧力を使用せず、比較的細かな表現にも対応できます。紙媒体の目的や用紙、デザインに応じて加工方法を選ぶことが大切です。各加工の違いは、箔押しやエンボスなどの特殊加工でも解説しています。
折り方を利用して、情報を見せる順番をつくる
紙媒体は、折り方によって情報を読む順番を設計できます。
例えば、表紙で課題を提示し、紙面を開くと解決策が現れ、最後にQRコードから動画へ誘導する構成です。蛇腹折りで工程を順番に見せたり、観音折りを開いた中央に製品の全体像を配置したりするなど、紙を開く動作そのものを情報設計に利用できます。
印刷物の折り加工には、二つ折り、蛇腹折り、観音折りなど複数の方法があります。折り加工は表現力を高めるだけでなく、持ちやすさや読みやすさにも影響します。
ただし、紙の繊維方向である「紙の目」と直角に折ると、割れやシワが発生する可能性があります。特に厚い用紙では、紙の目だけでなく、折り位置に筋を入れるスジ押し加工も考慮する必要があります。デザインを確定してから加工上の問題に気付くことがないよう、早い段階で印刷会社へ相談することが重要です。
紙媒体は、配布後の使用環境まで考えて仕様を決める
販促ツールの仕様は、見た目だけでなく、どこで、どの程度の期間使用するかを踏まえて決めます。
展示会で短期間配布するチラシと、営業担当者が繰り返し使用する製品カタログでは、必要な耐久性が異なります。長く使用する冊子は、持ち運びや閲覧によって表面が擦れたり、汚れたりすることがあります。
印刷面を保護する加工には、OPニス、水性ニス、UVコート、PP加工などがあります。例えば、OPニスは印刷と同時に加工できるためコストと納期を抑えやすい一方、キズや汚れを防ぐ機能はほかの加工より限定的です。PP加工はフィルムを熱圧着する方法で、耐水性や耐摩擦性に優れています。
加工ごとに保護性能、光沢、コスト、納期が異なるため、目的に合わせて選択します。詳しくは、印刷物の表面加工の種類と特長をご覧ください。
紙媒体と動画の内容を一致させる
紙媒体と販促動画を別々に制作すると、デザインやメッセージが一致しないことがあります。
例えば、紙面では「専門性」を訴求しているのに、動画は親しみやすさを前面に出していると、顧客が受け取る企業イメージが分散します。また、製品名、機能名、数値、表記方法が媒体ごとに異なると、情報の信頼性を損なう可能性があります。
制作前に、次の要素を共通ルールとして定めておきます。
- ターゲットと顧客が抱えている課題
- 最も伝えたいメッセージ
- 製品名、サービス名、専門用語の表記
- ロゴ、色、フォント、写真の方向性
- 紙媒体から動画へ移動した後の導線
- 動画視聴後に取ってほしい行動
紙面と動画の企画を同時に進めれば、撮影した写真をパンフレットにも使用したり、動画用に作成したCGを紙面の説明図として展開したりできます。素材を共通化することで、媒体間の統一感を保ちやすくなります。
販促動画と紙媒体を制作するときの進め方
1．販促施策の目的を明確にする
最初に、認知拡大、展示会での集客、商談化、既存顧客への追加提案など、施策の目的を決めます。
目的が曖昧なままでは、動画の再生回数を増やすことや、紙媒体を多く配布すること自体が目標になりかねません。
2．顧客が情報に触れる順序を整理する
顧客が最初に接触する媒体、次に確認する情報、最後に取る行動を整理します。
「展示会でチラシを受け取る→移動中に動画を見る→Webサイトから資料を請求する」など、具体的な行動の流れにすると、各媒体に必要な情報を判断しやすくなります。
3．紙と動画の情報を振り分ける
伝えたい情報をすべて洗い出し、紙に掲載するもの、動画で見せるもの、両方で伝えるものに分類します。
両方に掲載する情報は、製品名や中心的なメッセージなどに限定します。同じ説明を重複させるのではなく、媒体を移動することで新しい情報が得られる構成にします。
4．誘導先と効果測定の方法を決める
QRコードのリンク先は、動画共有サービスのトップページではなく、対象動画や専用ページへ直接移動できるようにします。
媒体や配布場所ごとに異なるURLを設定すれば、展示会、DM、営業資料など、どの接点から動画が閲覧されたかを把握しやすくなります。
確認する指標は、施策の目的に合わせて選びます。
- QRコードの読み取り数
- 動画の再生数や視聴時間
- 資料請求や問い合わせの件数
- 展示会後の商談化率
- 営業担当者による利用状況
制作前に確認したいチェックリスト
- 紙媒体と動画の目的が共通しているか
- それぞれの媒体に適した情報を割り振っているか
- QRコードの先に何があるかを紙面上で説明しているか
- スマートフォンから動画を視聴しやすいか
- 紙面と動画で製品名や数値が一致しているか
- ロゴ、色、フォント、写真の印象が統一されているか
- 紙の折り方や加工をデザイン段階から検討しているか
- 配布場所や使用期間に適した用紙・表面加工か
- 動画視聴後の問い合わせ導線が用意されているか
- 効果測定に必要なURLや計測方法を設定しているか
紙と動画を別々に作らず、一つの販促体験として設計する
販促動画と紙媒体を組み合わせる目的は、媒体の数を増やすことではありません。顧客が情報を知り、理解し、比較し、問い合わせるまでの流れをつくることが目的です。
紙媒体は顧客との接点をつくり、必要な情報を手元に残せます。動画は、製品の動きや使用場面、企業の雰囲気など、紙面だけでは伝えにくい情報を補います。
チラシ、カタログ、会社案内、Webサイト、販促動画を一つの企画として設計すれば、メッセージやデザインを統一しながら、各媒体の特長を活かせます。
セザックスでは、印刷物の企画・デザイン・印刷加工に加え、動画やWebコンテンツを含めた販促ツールの制作に対応しています。複数媒体を連動させた販促施策を検討している場合は、お気軽にご相談ください。
